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  • 建立客户信任要突破六大障碍
    建立客户信任要突破六大障碍
    • 销售生涯的大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是业务人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 销售员的角色定位与心理保健
    销售员的角色定位与心理保健
    • 什么岗位流动率高？ 什么岗位的人员对企业的归属感相对较弱？ 什么岗位让企业既爱且恨，甚至会怕？ 什么岗位将决定市场对企业
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 如何才能做好客户跟进？
    如何才能做好客户跟进？
    • 提高销量--用跟进把潜在客户变成客户 据我经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中主要的工
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 职业销售员的拜访之道
    职业销售员的拜访之道
    • 在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 谈判中的诡辩及驳倒诡辩
    谈判中的诡辩及驳倒诡辩
    • 诡辩形式形形色色。在论题方面、常常表现为偷换概念。转移论题；在论据方面，又常常表现为诉诸权威，预期理由，以偏概全，类比不
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 10个常用的销售成交法
    10个常用的销售成交法
    • 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 做销售犹如谈恋爱
    做销售犹如谈恋爱
    • 在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 做销售就是问出客户的问题
    做销售就是问出客户的问题
    • 在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗？因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 电话销售的九个招式
    电话销售的九个招式
    • 第一式树立必胜信心 每个销售员的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的，许多销售员总觉得任务就像头上的一座大山，被压得喘
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 成为销售精英就差四个技能
    成为销售精英就差四个技能
    • 有人说：销售是进入门槛低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员多，基本薪资水平也是当前低的。事实的确如此：从
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 四种压力下的客户异议处理模式
    四种压力下的客户异议处理模式
    • 销售中，我们很少有机会一帆风顺地将球踢进球门，攀得桂冠。过程中，我们面临着来自各个方面的压力、冲突与对抗：例如客户对商品
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 谈判中的报价技巧
    谈判中的报价技巧
    • 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 优秀销售员必备9个素质
    优秀销售员必备9个素质
    • 访问对象：王强，《圈子圈套》和《圈子圈套2》作者，《圈子圈套》作者，联想、SSA、西门子、Siebel、Systems和SASInstitute等多
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 人人网的脸谱与泡沫
    人人网的脸谱与泡沫
    • “一切帝国主义都是纸老虎。”在陈一舟的办公大楼里，张贴着这样一句话。5月4日，人人网在纽约证券交易所上市，募集资金7.43亿美
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 民企企业家的十个错误
    民企企业家的十个错误
    • 民营企业究竟如何在复杂的社会转型期、激烈的市场竞争中规避风险、安度危机，保持稳定的发展？以下是民营企业家就必须避免容易犯
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 销售员成功经验分享
    销售员成功经验分享
    • 一、如何开展自己的工作： 1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么？尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。——给
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 销售员自我管理10个好办法
    销售员自我管理10个好办法
    • 旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 销售的15个制胜策略
    销售的15个制胜策略
    • 销售员的15个制胜策略点击此处查看全部新闻图片策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • 一个卖报老人的营销哲学
    一个卖报老人的营销哲学
    • 文/张金洋 每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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  • [原创]餐厅如何在餐饮淡季做好营销宣传
    [原创]餐厅如何在餐饮淡季做好营销宣传
    • 旺季取利　淡季取势每个行业都有淡旺季，餐饮业也不例外，十一黄金周后至年底前，餐饮业又出现了短期休眠，但酒楼不可能就此偃旗
    • 阅读全文 2012-10-03 12:58
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